怎样利用 Instagram 的视频广告做品牌曝光

说实话，我第一次接触 Instagram 视频广告的时候，也是一头雾水。那时候觉得，这么一个社交平台，能折腾出什么花样来？但后来看着身边几个品牌从零开始，靠着 Ins 视频广告慢慢把名字打出去，我才意识到——这事儿真不是随便拍拍视频发出去就行的。

今天想聊聊，怎么用 Instagram 的视频广告把品牌曝光做起来。不讲那些玄之又玄的理论，就聊聊实打实的操作逻辑和关键点。

为什么 Instagram 视频广告值得认真对待

先说个事实。Instagram 月活用户早就突破二十亿了，这个数字意味着什么？意味着你的目标用户大概率就在这二十亿人里面。更关键的是，用户在 Ins 上的行为模式很特别——他们是来看东西的，不是来买东�的。这种”逛”的心态，反而让品牌曝光变得自然多了。

视频广告跟图片帖子最大的区别在于，它是动态的。动态的东西天然更容易抓住注意力。有研究说，用户看视频的时候，大脑处理信息的效率比看静态图片高出不少。而且 Instagram 那个全屏的沉浸感，确实比刷朋友圈时候那一小块区域更有冲击力。

当然，竞争也激烈。大家都想做品牌曝光，凭什么是你？这篇文章就想帮你把这事儿想明白。

Instagram 上的视频广告有哪几种

在动手之前，得先搞清楚手里有哪些牌可以打。Instagram 的视频广告不是一种形式，它分好几种，每种的玩法和适用场景都不一样。

信息流视频广告

这个最常见，就是你刷 Ins 时候穿插在正常内容里的视频。长度可以从几秒到几分钟都行，但说实话，太长的话用户直接就划走了。我观察下来，15 秒到 30 秒之间的内容完成率最高。广告会标注是 sponsored，但只要内容有意思，用户其实不太介意。

Stories 视频广告

就是那个上下滑动消失的格式。Stories 的优势在于它的”即时感”——用户看的时候心里有数，这东西过了就沒了，所以注意力反而更集中。而且 Stories 可以做互动元素，比如投票、问答，这对品牌曝光来说是加分项。缺点是时长限制，一段最多 15 秒，不过可以用多段 Stories 讲一个完整故事。

Reels 视频广告

Reels 是 Instagram 去年重点推的短视频功能，对标 TikTok。因为是推荐算法为主，所以哪怕你账号粉丝不多，只要内容够好，依然有机会被大量用户看到。Reels 广告目前还在红利期，投放成本相对低，曝光效率有时候反而更好。

探索广告

这个存在感比较低，但有时候效果出人意料。探索广告会出现在用户探索新内容的页面里，这时候用户的心态是”我在找新鲜东西”，所以对广告的接受度反而可能更高。如果你的品牌定位比较新颖小众，探索广告可能是个惊喜选择。

下面这个表格简单对比了一下几种广告形式的核心特点，方便你快速做个判断：

想把曝光做起来，这几件事必须搞清楚

了解了工具有哪些，接下来是怎么用的问题。我见过太多品牌，钱没少花，视频拍得也挺用心，但效果就是不行。问题往往出在以下几个关键点上。

你的目标受众到底是谁

这话听起来基础，但真能做到的品牌不多。Instagram 的定向功能其实很强大，年龄、地区、兴趣、行为、甚至你竞争对手的粉丝，都能定向。但很多人要么不设定向乱撒网，要么定向太窄导致覆盖人数太少。我的建议是，先用宽泛的定向测试一轮素材，把数据跑出来之后，再根据实际转化情况收窄定向。

前三秒决定生死

这不是夸张。用户刷手机的速度有多快，你应该有数。你的视频开头三秒如果抓不住人，后面拍出奥斯卡水准也没用。那三秒要做什么？要么抛出一个让人好奇的问题，要么展示一个视觉冲击的画面，要么直接亮出用户能获得的好处。千万别在开头铺背景、说废话，第一秒就要让用户觉得”这跟我有关系”。

内容调性要跟品牌一致

这点容易被忽略。有些人看到什么火就想跟风，结果视频是火了，但用户记住的是内容本身，跟品牌没关系。曝光的目的是让人记住你、认可你，而不是单纯追求播放量。所以视频的视觉风格、说话语气、传递的价值观，都要跟品牌日常的调性保持一致。用户又不傻，三条视频风格完全不一样，人家只会觉得这是个杂乱无章的账号。

cta 一定要明确

Call To Action，就是你希望用户看完视频之后干什么。访问官网、关注账号、去门店、还是直接下单？一定要说清楚，而且最好在视频里提醒个两到三次。不是让你反复念叨烦人家，而是要用不同的方式自然地引导。比如开头提一下，中间展示产品时候提一句，结尾再用字幕强化一次。

几个提升曝光的实用思路

理论说完了，来点干活。这些年看下来，有些做法确实更容易出效果。

• 把产品融入场景里。别直接硬推产品，而是展示产品在一个具体场景里能解决什么问题。比如一个卖保温杯的，别光说杯子多好看，而是拍一个冬天在户外工作的人，喝一口热水那个满足的表情。用户买的是产品带来的感觉，不仅仅是产品本身。
• 借助本地化和文化节点。如果你的业务有地域属性，本地文化的元素一定要用起来。中秋、春节、地方节日，这些时间点的用户情绪本身就是加成的。哪怕是外地用户，看到有意思的文化内容也会愿意互动，而互动又会推高你的曝光量。
• UGC 内容的二次创作。用户自己产出的内容往往比品牌官方内容更有说服力。拿到用户授权之后，把他们的真实反馈、使用场景剪辑成广告素材。这种内容的可信度天然高，平台也比较喜欢推真实的内容。
• 系列化内容。单条视频的影响力终究有限，但如果是系列内容，用户一旦关注了你，就能持续看到你的品牌。可以用 Story 的特点设计连续剧式的内容，一集留个悬念，用户反而会追着看。

怎么知道有没有效果

曝光不是目的，曝光带来的后续影响才是。但首先你得知道曝光做得怎么样对吧。

Instagram 后台能看到的数据其实挺多的，曝光量、触达人数、观看完成率、互动率、点击率……这些指标分别说明什么问题？曝光量高但触达人数低，说明同一个人看了很多遍，可能需要调整投放频次。观看完成率低，说明内容留不住人，得改开头或者中间节奏。点击率高但转化低，可能是落地页有问题，或者产品本身不符合用户预期。

我的习惯是，每周花点时间把数据拉出来看看，不是简单的看高不高，而是看变化趋势和不同素材之间的对比。哪条视频让人看完了，哪条用户直接划走，这些细节积累起来，就是下次优化的依据。

说在最后

品牌曝光这事儿，说到底是个持续输出+不断优化的过程。没有哪条视频能让你一步登天，但如果有耐心把每条内容都认真打磨，持续投放下去了，量变引发质变是早晚的事。

Instagram 视频广告的好处在于，它的反馈周期很短，你发出去马上就能看到数据好坏。这比起传统媒体那种投完钱等几个月看效果，要灵活得多。利用好这个特点，大胆测试，小步快跑，找到适合自己品牌的玩法。

祝你投放顺利。