聊聊怎么用 Line 帮你在日本把 TikTok 做起来

说真的，每次跟人聊到日本市场的推广，我脑子里第一个跳出来的词就是 Line。这玩意儿在日本的地位，真的不是微信在中国那种程度能形容的，它更像是空气，或者说水。你不用它，基本上就跟社会脱节了。所以，当你的主战场是 TikTok，想在日本搞点名堂的时候，把 Line 搞明白，几乎是必修课。

很多人一上来就犯迷糊，觉得 Line 和 TikTok 是两个完全不搭界的平台。一个主打熟人社交和官方服务号，一个是短视频娱乐平台，怎么联动？这问题问得好，也是我们今天要掰开揉碎了聊的。这事儿的核心，不是把 TikTok 的视频直接搬到 Line 上就完事了，而是要利用 Line 的特性，给你的 TikTok 内容引流、加热、沉淀粉丝，形成一个闭环。

咱们用费曼学习法的思路来走，就是把这个复杂的“TikTok+Line”营销策略，拆解成最简单的、能跟外行讲明白的步骤。别怕，这事儿没那么玄乎，就是个细致活儿。

第一步：先搞懂“战场”环境，别打无准备之仗

在动手之前，我们得先像一个侦探一样，把日本用户的行为习惯摸透。你不能用在中国或者美国市场的经验来套，会水土不服的。

Line 到底是个啥？

它是个通讯软件，但它又不止是个通讯软件。它在日本承载了太多功能：

• 聊天： 这是基本盘，跟家人朋友同事沟通，全靠它。
• 官方账号（Official Account）： 这是我们今天要利用的核心武器。它像一个企业的“名片”和“客服中心”，用户关注你之后，你就能直接给他们发消息，建立一种“准私域”的关系。



• Line Pay： 移动支付，渗透率极高。
• Line News： 资讯聚合。
• Line Shopping： 电商。

看到没？它是一个生态。用户的生活、消费、信息获取，都绕着 Line 转。所以，你的 TikTok 内容如果想在日本落地，最好的办法就是把 Line 当成你的“根据地”或者“大本营”。

TikTok 在日本的现状

日本的 TikTok 用户画像非常丰富，不再是几年前那种“年轻人玩的东西”的刻板印象了。从十几岁的学生到四五十岁的家庭主妇，甚至老爷爷老奶奶，都在上面看东西。而且，日本用户有一个特点，就是“喜欢收藏和转发”。一个视频如果戳中了他们，他们会非常乐意分享到自己的 Line 朋友圈或者发给朋友。这种“病毒式”传播的潜力，是我们最看重的。

第二步：搭建你的 Line 官方账号，这是你的“桥头堡”

好了，环境分析完了，现在开始建阵地。你得先有一个 Line 官方账号（Official Account）。注册流程我就不赘述了，官网有详细指南，重点是账号的“装修”和“定位”。

账号设置的小心机

• 头像和名称： 必须跟你 TikTok 的账号保持高度一致！用户在 TikTok 上刷到你，觉得有意思，想在 Line 上搜你，如果名字和头像对不上，人家可能转头就忘了。一致性是建立品牌认知的第一步。
• 简介（Header）： 这个地方别浪费。直接写上你的 TikTok 账号名，或者一句引导语，比如“TikTok上最火的XX博主，独家内容和福利都在这里！”
• 欢迎语： 用户第一次关注你，会收到一条自动欢迎消息。这条消息至关重要。别只写“欢迎关注”，太干了。可以这样设计：“感谢关注！我们是[TikTok账号名]的官方Line号。在这里，我们会不定期分享TikTok视频的幕后花絮、独家优惠，还会举办只属于Line粉丝的抽奖活动哦！记得把我们设为‘重要联系人’，以免错过福利！”

菜单设置，让用户一键直达

Line 官方账号的“聊天界面菜单”一定要利用好。你可以设置三个主菜单，比如：

• “看最新视频”： 点击后，直接跳转到你的 TikTok 主页。省去了用户搜索的麻烦。
• “粉丝专属福利”： 放一些优惠券、或者需要输入“暗号”才能领取的礼品。这个暗号，我们后面会讲到怎么用。
• “联系我们/问卷”： 收集用户反馈，增加互动感。

第三步：引流，把 TikTok 的“公域流量”引到 Line 的“私域池”

这是整个策略里最核心、也是最考验创意的部分。你的 TikTok 内容做得再好，如果不能把看客转化成你的 Line 粉丝，那商业价值就大打折扣。怎么引？得有策略，不能硬来。

方法一：视频内容里的“钩子”

在你的 TikTok 视频里，要巧妙地植入引导信息。直接说“关注我的 Line”效果很差，太硬广了。得换个说法：

• “完整版教程/幕后花絮在我的 Line 官方账号，链接在主页简介里！” —— 制造信息差，勾起好奇心。
• “我们下周会在 Line 上搞个粉丝抽奖，送最新的XX产品，想参加的赶紧去关注！” —— 利用福利驱动。
• “视频里这个小技巧，是我从一个日本老师傅那学来的，更详细的步骤我整理成图文了，想要的去 Line 上找我拿。” —— 提供附加价值。

你还可以在视频字幕或者贴纸上，用一些比较可爱的、符合日本用户审美的图标来指向你的 Line 账号，比如一个小小的“Line”标志，或者一个信封的图案。

方法二：利用 TikTok 的“Bio”和“评论区”

这是最基础的，但很多人做得不好。你的 TikTok 个人简介（Bio）是黄金广告位。除了放你的官网链接，一定要留一个引导去 Line 的话术。比如：“Line限定福利进行中！ID: @你的Line账号”。

评论区也是战场。你可以用官方账号在热门视频下进行互动，或者让自己的小号去引导。比如，有人问“这个哪里买？”，你可以回复：“感谢关注！我们正在 Line 官方账号上进行限定发售，可以去看看哦！”

方法三：线下联动（如果你有实体店或参加展会）

在日本，线下活动的能量依然巨大。如果你有实体店，或者参加一些行业展会、市集，可以在店里放上 Line 的官方二维码。配合一个吸引人的理由，比如“扫码关注 Line，立享 9 折优惠”或者“扫码关注，送你一个可爱的 Line 贴纸”。日本用户对这种实体的、看得见摸得着的优惠和赠品接受度非常高。

第四步：内容协同，让 Line 和 TikTok 互相“喂饭”

引流过来之后，不能让粉丝在 Line 里“凉着”。你需要持续提供价值，让他们觉得关注你是个正确的决定。同时，这些 Line 粉丝，又能反哺你的 TikTok 内容生态。

Line 作为 TikTok 内容的“预告片”和“彩蛋”发布器

你可以这样做：

• 预告发布： 在 TikTok 视频发布前 1-2 小时，先通过 Line 的“推送消息”功能，给粉丝发一张预热图或者一小段预告片，告诉他们“重磅内容即将发布，记得来看！”
• 幕后故事： TikTok 上的视频都是经过剪辑的，你可以把拍摄时的NG镜头、有趣的对话、或者创作者的一些心得感悟，整理成图文，通过 Line 发送。这种“独家感”是维系粉丝的利器。
• 内容补充： 比如你的 TikTok 视频是一个美食探店，你可以在 Line 里分享这家店的详细地址、菜单、价格、以及你个人的点餐建议。让 Line 成为一个更深度的信息补充站。

利用 Line 的互动功能，为 TikTok “攒素材”

Line 官方账号提供了很多互动工具，这些工具简直是内容创作者的宝库。

• 投票： “下一期视频大家想看我做什么？A. 美妆测评 B. 日语教学 C. 日本生活吐槽”，投票结果直接决定了你的 TikTok 选题，既避免了自己瞎想，又让粉丝有了参与感。
• 问答： 发起一个“向我提问”的征集，然后挑选有意思的问题，在 TikTok 视频里用“Q&A”的形式回答。这能产生大量真实、接地气的内容。
• 用户生成内容（UGC）征集： 比如你是一个教做日式料理的博主，可以在 Line 上发起一个“晒出你的作品”的活动，让用户把他们做的菜拍照发到 Line 上。你挑选一些优秀的，做成一个“粉丝作品合集”的 TikTok 视频，并@原作者。这对粉丝来说是巨大的激励。

第五步：精细化运营，把粉丝变成“铁粉”

营销不是一锤子买卖，尤其是在日本这个注重长期关系的市场。你需要通过精细化的运营，把普通的关注者，变成你的忠实拥护者。

分组推送，实现“千人千面”

Line 官方账号支持给用户打标签（Tag）。这个功能一定要用起来！

比如，通过用户的互动行为（点击了哪个菜单、参与了哪个投票、购买了什么东西），给他们打上标签，如“美妆爱好者”、“日语学习者”、“已购买用户”、“高价值用户”等。

然后，你就可以针对不同的人群，推送不同的内容。

这种精准推送，能极大提高信息的打开率和转化率，避免无差别群发骚扰用户。

创造“仪式感”和“归属感”

让粉丝感觉自己是“自己人”。这可以通过一些小细节来实现：

• 专属称呼： 比如给你的 Line 粉丝团起个特别的名字，像“XX家族”、“XX后援会”等。
• 专属暗号： 在 TikTok 视频里，可以偶尔提一句“我们 Line 家族的成员都懂的那个暗号”，让 Line 粉丝有“圈内人”的优越感。
• 一对一沟通： 对于一些高等级的粉丝或者客户，可以利用 Line 的聊天功能进行一对一的沟通，解答问题，甚至只是简单地问候。这种人情味，是任何自动化工具都无法替代的。

一些实战中的坑和心得

聊了这么多方法，最后也得说说实际操作中可能会遇到的问题。

首先，别把 Line 当成一个纯粹的广告发布器。日本用户非常反感硬广和骚扰信息。如果你的官方账号每天就是“买买买”、“点点点”，取关率会非常高。记住，内容为王，价值先行。你的消息里，至少要有 70% 是对用户有用的信息（比如知识、娱乐、资讯），30% 才是商业推广。

其次，注意沟通的语气和方式。日本的商业沟通非常讲究礼貌和客气。即使是推送消息，用词也要得体。可以多用一些表情符号（Emoji）来增加亲和力，但不要过于轻浮。在回复用户私信时，一定要及时、耐心、专业。

再者，数据追踪很重要。你从 TikTok 引流到 Line，到底带来了多少人？这些人里有多少是活跃的？他们对什么内容感兴趣？Line 后台提供了很多数据分析工具，要定期去看，去分析。通过数据来优化你的引流策略和内容策略，而不是凭感觉。

比如，你可以通过设置带追踪参数的链接（UTM），来分析从 TikTok 的不同位置（比如简介、评论、视频里的口播）引流到 Line 的效果差异。哪个渠道来的粉丝质量更高，你就在那个渠道上多下功夫。

最后，要有耐心。在日本市场做品牌，建立信任是一个相对漫长的过程。可能第一个月你的 Line 粉丝增长很慢，互动也不高。这很正常。坚持输出高质量的内容，真诚地和每一个粉丝互动，慢慢地，口碑就会发酵，雪球就会滚起来。

其实说到底，用 Line 推广 TikTok 内容，本质上就是一种精细化的用户关系管理。TikTok 负责破圈、拉新、扩大影响力，而 Line 负责沉淀、维系、深度转化。把这两个平台的特性结合起来，形成一个良性的循环，你的日本市场之路，才能走得更稳、更远。这事儿不复杂，但需要用心，需要时间，更需要你真正站在用户的角度去思考他们需要什么。