B2B 企业 Pinterest 营销：教育行业如何展示课程学习路径图？

说真的，第一次看到有人想在 Pinterest 上搞 B2B 教育营销，我第一反应是：“这能行吗？”毕竟在大多数人的印象里，Pinterest 就是个找装修灵感、看穿搭、收藏美食菜谱的地方。但仔细想想，这其实是个巨大的误区。对于教育行业，尤其是那些卖“知识”和“未来”的 B2B 企业来说，Pinterest 简直就是一块还没被开垦的宝地。

为什么？因为 Pinterest 的用户心态不一样。他们不是在“刷”信息，而是在“规划”未来。一个用户搜“厨房改造”，说明他未来几个月有装修打算。一个用户搜“Python 入门”，说明他有学习编程的打算。这种带有明确意图和规划属性的平台，和教育产品简直是天作之合。

今天，我们就来聊聊一个具体又有点挑战性的玩法：如何在 Pinterest 上，通过展示“课程学习路径图”来做营销。这不仅仅是发几张好看的图那么简单，它关乎如何把复杂的课程体系，变成用户看得懂、愿意收藏、甚至渴望拥有的视觉蓝图。

一、 别把 Pinterest 当成“图片仓库”

在动手做图之前，我们得先校准一下思维。很多人做 Pinterest 营销，就是把公众号文章的封面图、官网的宣传海报直接搬过来，配上一段广告词，然后坐等流量。这种方式在 Pinterest 上基本是无效的。因为用户不关心你的广告，他们关心的是“我能从这里得到什么？”

对于 B2B 教育企业，你的用户可能是：

• 一个想给孩子报编程课的家长，他需要搞清楚 Scratch 和 Python 的区别，以及学习路径是怎样的。
• 一个想转行做数据分析师的职场人，他需要知道 SQL、Python、Tableau 这些技能的学习顺序。
• 一个公司的 HR，他想为团队采购一套领导力培训课程，需要看到清晰的模块划分和进阶体系。

这些人的共同点是什么？迷茫，且需要指引。而“课程学习路径图”恰恰就是最好的指引。它把抽象的“学习效果”具象化为一条清晰可见的“路线”，这在视觉上和心理上都能给用户极大的安全感。

所以，我们的核心任务不是“推销课程”，而是“提供一份值得收藏的学习地图”。当用户把你的路径图 Pin 到自己的学习规划版块里时，营销就已经成功了一半。

二、 “费曼”一下：如何把路径图变成“诱饵”？

费曼学习法的核心是什么？用最简单的语言解释复杂的概念。如果我们把这个方法用在 Pinterest 营销上，那就是：把你的课程体系，拆解成用户一眼就能看懂的“知识模块”和“成长阶梯”。

别直接扔出一张巨大、复杂、布满文字的官方课程大纲图。那会吓跑所有人。我们需要做的是“视觉翻译”。

1. 拆解与重组：从“我们教什么”到“你能学到什么”

拿出你的课程大纲，忘掉那些内部才懂的术语（比如“L1模块”、“进阶赋能”）。站在用户的角度，重新组织它。

比如，一个 B2B 的“全栈营销”课程，官方大纲可能是：

• 模块一：市场分析与用户洞察
• 模块二：内容营销与SEO
• 模块三：社交媒体运营
• 模块四：数据分析与优化

直接用这个做图，太枯燥了。我们用费曼的方式“翻译”一下，变成用户能感知的“能力成长”：

• 阶段一：找到你的客户 (对应市场分析)
• 阶段二：用内容吸引他们 (对应内容营销)
• 阶段三：在社交媒体上互动 (对应社媒运营)
• 阶段四：用数据驱动增长 (对应数据分析)

看，这样一转换，是不是感觉清晰多了？每个阶段都解决了一个具体的问题。这就是你制作 Pinterest 图片的基本单位。

2. 视觉化“里程碑”

学习是枯燥的，但达成成就是令人兴奋的。在你的学习路径图上，要明确标出“里程碑”（Milestone）。这可以是一个小证书、一个实战项目、或者一个技能标签。

比如，在“阶段二”的终点，可以画一个“内容创作小达人”的徽章图标。在“阶段四”的终点，可以画一个“数据增长专家”的标签。这些视觉元素能极大地激发用户的成就感和向往，让他们觉得“只要跟着这条路走，我就能成为那样的人”。

3. 制作“微型路径图”

不要试图用一张图讲完所有内容。把一个大的学习路径，拆分成 3-5 张独立的、有逻辑关联的图片。

例如，一个为期 6 个月的课程，可以拆成：

• Pin 1: 《从 0 到 1，30 天入门指南》 (聚焦第一个月)
• Pin 2: 《掌握核心技能，90 天成为熟练工》 (聚焦 2-3 月)
• Pin 3: 《实战项目冲刺，180 天实现质变》 (聚焦 4-6 月)

这样做有几个好处：降低了用户理解的门槛；增加了内容的发布频率；而且，用户看完第一张图觉得有用，很可能会点进你的主页，去看第二张、第三张，从而更全面地了解你的课程体系。

三、 实战操作：制作高转化路径图的视觉技巧

理论说完了，我们来点实际的。Pinterest 是一个视觉平台，颜值即正义。但这里的“颜值”不是指艺术性，而是指“信息传达效率”。

1. 竖版长图是王道

永远记住，Pinterest 的主流格式是竖版。比例最好是 2:3 (比如 1000×1500 像素)。长图能容纳更多信息，在信息流里也更占位置。你的学习路径图，天然适合用长图来展示。

2. 结构清晰，像看地图一样

一个好的路径图，应该有清晰的视觉引导。可以试试以下几种布局：

• 阶梯式： 从下往上，每一级代表一个阶段。这是最经典、最直观的路径图样式。
• 时间轴式： 从左到右，用时间线串联起不同的学习模块。适合展示短期、密集的训练营。
• 模块化矩阵： 像游戏技能树一样，一个中心点延伸出几个分支，每个分支代表一个专业方向。适合展示课程的可选模块。

无论哪种布局，都要保证留白。不要把文字和图标塞得满满当当。呼吸感很重要。

3. 字体和颜色

字体要清晰易读，避免使用花哨的艺术字。标题用粗体，正文用常规体，通过字号大小区分层级。颜色上，最好沿用你品牌的标准色，这样既能保持统一性，又能加深用户对品牌的印象。但可以适当增加一些高饱和度的颜色来突出关键节点。

4. 信息分层：图片 vs. 描述

这是一个新手常犯的错误：把所有信息都堆在图片上。图片只负责传递核心信息，比如“阶段一：入门”、“阶段二：进阶”。更详细的课程介绍、学习目标、适合人群，应该写在 Pin 的描述（Description）里。

一个好的描述应该包含：

• 一句话总结这个路径图是关于什么的。
• 用列表清晰列出每个阶段的核心内容。
• 明确指出适合谁学习（比如：适合零基础小白 / 适合有经验的运营）。
• 加入相关的关键词（比如：#编程学习路径 #数据分析课程 #职场技能）。
• 最重要的一点： 放上引导用户点击的链接（Call to Action），比如“点击链接，获取完整课程大纲”或“立即预约课程咨询”。

四、 内容策略：让你的路径图“活”起来

做出一张漂亮的图只是第一步。如何让这张图持续不断地带来流量和潜在客户，需要一个完整的内容策略。

1. 创建“课程地图”专属画板 (Board)

不要把你的路径图散乱地发在各个画板里。专门创建一个画板，名字就叫“[你的课程名] 学习路径图”或者“[你的品牌] 成长路线”。这样，感兴趣的用户可以一次性看到所有相关的路径图，形成一个完整的学习体系。

2. “一鱼多吃”的内容再利用

一张路径图可以衍生出很多内容：

• 拆解讲解： 针对路径图上的每一个阶段，单独做一张图，详细讲解这个阶段的目标和学习方法。
• 学员案例： 找一个成功学员的故事，用他的经历来“走”一遍这条路径图，配上他的照片和感言。这比任何广告都有说服力。
• 常见问题解答 (FAQ)： 针对用户在学习路径上可能遇到的疑问，制作问答卡片图。比如：“学完阶段一，我能找到工作吗？”

3. 互动与引导

在描述里多问问题，鼓励用户评论。比如：“你最想先攻克哪个技能？”或者“你觉得这个学习路径合理吗？”用户的评论不仅能增加帖子的热度，还能让你直接了解他们的需求和顾虑。

同时，利用 Pinterest 的 Story 功能，动态展示路径图的某个部分，或者分享一些学习小贴士，增加品牌的亲和力。

五、 效果衡量：我们到底在看什么？

做 B2B 营销，最终还是要看效果。但 Pinterest 的效果衡量，不能只看直接的销售转化。它的价值更多体现在“长线培育”上。

你需要关注这几个核心指标：

不要指望用户今天看了你的路径图，明天就付费。更常见的路径是：用户看到路径图 -> 保存 -> 持续关注你的其他内容 -> 访问你的网站 -> 注册邮件列表 -> 几周或几个月后，因为某个契机（比如公司有培训预算了，或者他自己下定决心转行了） -> 最终完成购买。

所以，要有耐心。Pinterest 营销是在做“时间的朋友”。

六、 一些可能遇到的坑

最后，聊点实际操作中可能遇到的问题。

第一，版权问题。如果你用了非原创的图标、插画，一定要确保有商用授权。最好还是用 Canva 这类工具里的素材，或者自己设计一些简单的图形，避免不必要的麻烦。

第二，信息过时。课程体系是会迭代的。记得定期检查你发布的路径图，如果课程内容有更新，一定要及时修改图片和描述，或者发布新版本并说明“这是 2024 年最新版”。保持信息的准确性是建立专业信任的基础。

第三，急于求成。刚开始发的几张图可能数据平平，这很正常。关键是坚持发布高质量、有价值的内容，持续优化你的关键词和图片设计。Pinterest 的算法有“长尾效应”，很多几个月前发布的 Pin，可能在今天突然开始有大量曝光。

好了，关于在 Pinterest 上展示课程学习路径图这件事，差不多就聊到这里。其实核心思想很简单：忘掉你是卖家，把自己当成一个“引路人”。为那些在知识海洋里迷航的人，画一张清晰、好看、值得信赖的地图。当他们拿着这张地图，找到了方向，自然会感谢那个画地图的人。而你的课程，就是地图上那个闪闪发光的目的地。