别再纠结了，聊聊LinkedIn上一度和二度人脉到底哪个香

说真的，每次跟人聊LinkedIn营销，总会绕不开这个经典问题：“我到底该主攻一度人脉，还是二度人脉？” 这问题就像问一个厨师，到底是酱油重要还是盐重要。答案有点复杂，但又特别简单，关键看你做什么菜，以及你手头有什么料。

我自己摸爬滚打这么多年，从一个只会傻乎乎加人的小白，到后来帮公司做B2B获客，踩过的坑比吃过的米还多。今天就掏心窝子，不整那些虚头巴脑的理论，就用大白话，跟你掰扯掰扯这俩到底谁对营销更有用。

先搞明白，一度和二度人脉到底是个啥

这个得先说清楚，不然聊起来容易跑偏。

• 一度人脉 (1st-degree connections)：这个最简单，就是那些你已经发出邀请，并且对方也接受了，你们互相成了好友的人。你们可以直接在LinkedIn上发私信，可以看到对方的邮箱（如果对方设置了的话）。这是你的核心资产，是你的一亩三分地。
• 二度人脉 (2nd-degree connections)：这些人是“朋友的朋友”。他们跟你没有直接联系，但你们之间有一个或多个共同的一度人脉。你可以看到他们的个人资料，可以给他们发“InMail”（付费功能），或者更重要的，可以通过你的一度人脉去“牵线搭桥”认识他们。

看明白没？一度是你的存量，二度是你的增量。营销这事儿，说白了就是存量经营和增量开拓的结合体。

一度人脉：你的“私域流量池”，但别指望它能直接下金蛋

很多人有个误区，觉得LinkedIn营销就是疯狂加人，加得越多越好。然后就开始朋友圈式地刷屏发广告。我以前也这么干过，结果就是被好多人默默拉黑，脸都丢尽了。

一度人脉的价值，绝对不是让你拿来群发广告的。它的核心价值在于“信任”和“互动”。

一度人脉的真正威力在哪？

想象一下，你的一度人脉列表里，有你的前同事、有行业会议上认识的专家、有对你产品感兴趣的潜在客户、甚至有给你点赞的陌生人。这些人是已经和你建立了初步连接的人。

1. 建立个人品牌和信任：你发的每一篇行业洞察、每一次有价值的评论、每一次分享的干货，都是在为你自己在这个圈子里“立人设”。当你的某一度人脉看到你的专业分享，他可能会在某个需要相关服务的瞬间，第一个想到你。这比你直接推销的效果好一万倍。我有个朋友，就是坚持在LinkedIn上分享他做数据分析的案例和心得，半年后，一个几乎没聊过天的一度人脉主动找他，给了他一个大单。

2. 获取高质量反馈：你在推出新产品或者写一篇新文章前，可以先在一度人脉的小范围里做个测试。他们的反馈通常比陌生人更真实、更有建设性。这叫“冷启动”，一度人脉就是你最好的种子用户。

3. 激活“沉睡”的机会：很多人加了人就完事了，从不联系。其实，定期翻翻一度人脉的动态，给他们点点赞，评论几句真诚的话，是成本最低的维护关系的方式。有时候，一个简单的“恭喜你升职”或者“你发的这篇文章很有启发”，就能重新激活一段关系。

一度人脉的局限性，你得心里有数

但是，凡事都有但是。一度人脉的“天花板”太明显了。

首先，数量有限。你再牛，也不可能加完全世界。你的业务要增长，客户池子就得不断扩大，光靠这点存量，迟早会枯竭。

其次，关系会“变质”。你新加的每个人，质量参差不齐。有些人加了你就是为了卖你东西，有些人从来不互动。你的一度人脉列表会越来越“水”，稀释掉你真正有价值的连接。

最重要的是，一度人脉无法直接带来指数级的增长。你的信息只能触达你的好友，传播链条是断裂的。除非你的好友帮你转发，但LinkedIn的转发机制远不如微信朋友圈那么“病毒式”。

所以，结论很清晰：一度人脉是基础，是营销的“根据地”，负责转化和信任，但它本身不是一个高效的获客渠道。指望靠加满一度人脉就订单爆棚，基本是做梦。

二度人脉：营销的“星辰大海”，但想征服它需要一张航海图

如果说一度人脉是你的存量，那二度人脉就是你营销潜力的无限放大器。为什么几乎所有B2B销售和招聘都盯着二度人脉？因为这才是“狩猎”的地方。

二度人脉的核心价值在于“精准”和“破冰”。

二度人脉的黄金价值

1. 无限的潜在客户库：LinkedIn的搜索功能极其强大。你可以通过职位、公司、行业、地区等几十个维度去筛选。你搜出来的这些人，99%都是你的二度人脉（或者三度）。这意味着，理论上，你可以找到任何你想找的精准客户。这是一度人脉完全无法比拟的。

2. 天然的信任背书：这是二度人脉最牛逼的地方。想象一下，两种情况：

• 场景A：一个陌生人突然给你发私信，推销他的软件。
• 场景B：你的一个前同事（你很信任他）给你发消息，说：“嘿，我有个朋友叫小王，他最近在找你这个领域的解决方案，你们可以聊聊吗？”

你更可能理会哪个？答案不言而喻。二度人脉营销最高效的方式，就是通过共同好友进行引荐（Introduction）。这个共同好友，就是你破冰的“钥匙”。

3. 更高效的触达：即使没有引荐，InMail也比普通邮件的打开率高得多。因为LinkedIn是一个职业场景，大家在这里接收工作相关的信息是常态。而且，你可以通过观察二度人脉的资料，找到和他相关的“共同点”（比如你们都曾在某家公司工作，或者都毕业于某所大学），让你的破冰信息显得不那么突兀。

二度人脉的挑战和“坑”

听起来很美好，对吧？但做起来，全是细节。

首先，连接是最大的门槛。你不能直接给二度人脉发消息（除非你花钱买InMail，而且很贵）。你必须先“建立连接”。这就需要你发送邀请，并且在邀请里附上一段简短、真诚、有说服力的信息，告诉对方你为什么想加他。这个邀请的通过率，直接决定了你后续所有动作的成败。我见过太多人写的邀请语，要么像机器人，要么像推销员，通过率惨不忍睹。

其次，转化路径长：从一个二度人脉，到加为一度，再到建立信任，最后到成交，这个链条非常长。你需要持续地投入时间和精力去经营，不可能一蹴而就。

最后，成本问题：如果你不想花时间去琢磨怎么发邀请，就想用InMail“钞能力”解决问题，那成本会非常高。对于中小企业或者个人来说，这是一笔不小的开销。

实战对决：一度 vs 二度，到底怎么用？

好了，理论说完了，我们来点实际的。到底哪个更有用？别急着下结论，我们分场景看。

我做了一个简单的对比，你一看就懂：

看到没？这根本不是一道单选题。这俩是相辅相成的，是一个完整的营销闭环。

一个完整的LinkedIn营销策略应该是怎样的？

别再问哪个更有用了，你应该问：“我如何把这俩结合起来，形成一个自动运转的飞轮？”

第一步：打好地基，经营好你的一度人脉。

别急着去开疆拓土。先看看你的一亩三分地是不是肥沃。你的个人资料完善了吗？你的头像和背景图专业吗？你的简介（About）是不是清晰地说明了你是谁、你能提供什么价值？你最近发的内容，是自嗨的废话，还是对别人有帮助的干货？把这些基础打牢。你的一度人脉就是你营销的“放大器”，他们越信任你，你的信息就越容易穿透出去。

第二步：精准定位，绘制你的二度人脉地图。

打开LinkedIn的高级搜索（Sales Navigator更好用），把你的理想客户画像（ICP）输进去。行业、职位、公司规模、地区……把所有条件都设置好。现在，你看到的这些人，就是你的“猎物名单”。把他们分门别类，比如“A类客户”、“B类客户”，或者按行业分。这叫有的放矢。

第三步：巧妙破冰，把“猎物”变成“朋友”。

这是最关键的一步，也是最容易出错的一步。记住，不要在邀请语里推销任何东西！ 你的目标只有一个：让他通过你的邀请。

一个好的邀请语应该包含三个要素：

1. 共同点：“你好XX，我看到我们都认识XXX”或者“我们都曾在XX行业工作过”。
2. 价值点：“我一直在关注您在XX领域的见解，特别是您最近关于XX的文章，很有启发。”
3. 连接点：“希望能和您建立连接，持续关注您的分享。”（就这么简单，别画蛇添足）

如果你们有共同好友，最好的方式是先找你的这位好友：“嘿，老王，我最近想认识一下你们公司的XX，方便帮忙引荐一下吗？” 这种方式的成功率是最高的。

第四步：内容驱动，实现“被动吸引”。

这是最高级的玩法。与其你主动去加别人，不如让别人主动来加你。怎么做？持续输出高质量的内容。你对行业的看法、你解决问题的案例、你对某个新闻的评论……当你的内容足够有价值，LinkedIn的算法会把它推送给更多相关的人（其中就包括大量的二度人脉）。他们会因为你的专业而想认识你，这时候你再去通过他们的邀请，或者他们主动加你，这个连接的质量就非常高了。这叫“引力营销”。

第五步：维护关系，形成闭环。

当一个二度人脉通过你的邀请，他就变成了你的一度人脉。这时，你就要把他纳入第一步的“一度人脉经营”体系中。继续通过有价值的内容和互动去维护关系，而不是立刻开始推销。等到时机成熟，再进行下一步的商业沟通。

最后，聊点掏心窝子的话

其实，写了这么多，你会发现，纠结一度还是二度人脉哪个更有用，本身就有点走偏了。这就像一个农民，非要在土地和种子之间分个高下。没有肥沃的土地（一度人脉），你撒再好的种子（二度人脉）也长不出好庄稼。光有好地，不种新种子，收成也永远就那么多。

营销的本质是人与人之间的连接和信任。一度人脉是你的基本盘，是你的信任资产；二度人脉是你未来的增长点，是你的财富蓝图。把基本盘打理好，然后勇敢地去探索新的大陆，这才是正道。

别再纠结了，现在就打开你的LinkedIn，看看你的一度人脉里，有谁你已经很久没互动了？然后，再用搜索框，找三个你最想认识的二度人脉，琢磨一下怎么给他们发邀请。

行动，永远是最好的答案。