毛利的做法

毛利的计算通常遵循以下步骤和公式：

基本计算公式

毛利 = 销售收入 - 销售成本

毛利率计算公式

毛利率 = （销售收入 - 销售成本） / 销售收入 × 100%

详细计算步骤

计算每件产品或服务的利润：将售价减去对应的生产成本。

对所有产品或服务进行汇总，得出总销售利润。

用总销售利润除以销售额，得到毛利率百分比，即销售毛利。

提高毛利的策略

扩大销售法：通过商品结构调整与加强营销活动提高来客数与客单价。

提高扣率法：在采购合同谈判中提高扣率，包括进货折扣和销售扣点。

调整销售结构法：增加高毛利率商品的经营比重，减少低毛利率商品的经营比重。

末位淘汰法：淘汰低效或低毛利的产品。